マル秘人脈活用術

あなたは、自分の商品やサービスをどのように
売り込んでいるでしょうか。

次から次へと新しい顧客に営業をかけることに苦痛を感じているかもしれません。
また、新しい見込み客を見つけるために、必死になって走り回っている人もいるでしょう。
中には、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしている人もいます。

本書を読めば、そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。
自分から営業するのではなく、向こうから勝手に見込み客が列を作ってやって来るようになるのです。
それこそが、“紹介の連鎖”。

有望な見込み客が勝手に集まってくる最強の人脈ネットワーク・システムであり、
日々の出会いが売上に直結する人脈活用術なのです。
セールスの世界は、急速に変化しています。

成功を収めるためには、非常に高度なメソッド、アプローチが必要です。
最大の変化は、以前よりもはるかに“つながり”を重視するようになったこと。

ツイッターやフェイスブック、
インスタグラムなどの SNS が世の中に広がったことで、
ますます“つながり”が重要視されるようになりました。

その商品やサービスがすばらしいから購入するのではなく、
誰がおすすめしているかで購入するようになったのです。
著者のボブ・バーグは、トップセールスマンであり、
ネットワーキングのスペシャリストです。
彼は、「ネットワーキングと紹介ベースを築くことこそ、ビジネスの根幹である」と説いています。

本書で紹介する効果が実証済みの方法を学べば、
有望な見込み客を直接あなたの元に送り込む「利益の漏斗システム」ができあがるでしょう。

著者紹介

ボブ・バーグ（Chris Ducker）
バーグ・コミュニケーションズ社社長で、
プロの講演家、コンサルタントとして活動している。
専門はコミュニケーション・スキルと、ビジネスにおけるネットワーキング。
テレビのニュースキャスター、営業マン、営業部長を経て現職。
現在では、人気の講演家として、アメリカ中の大企業や団体、販売組織で基調講演を行なっている。
フロリダ州ジュピター在住。
著書に『敵を味方に変える技術』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）、
共著に『ひとを動かす技術』（大和書房）、『あたえる人があたえられる』（海と月社）などがある

あなたならどうしますか？
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、

あなたは「夜の店」のオーナーを
対象としたビジネスをしています。

つまり、ちょっと高いお金を出して、
お酒を飲んでおしゃべりするような、そういう店に、
商品を売り込みたいと思っています。

そのようなお店の「幹部」。
あるいは「オーナー」「社長」。

そのような意思決定ができる人と
知り合って関係を築き、
商品を買ってもらいたいのです。

さてあなたならどうしますか？
どうやってそのような人と知り合いますか？？

飛び込みでお店に行きますか？
営業マンを行かせますか？
それともDMを送りますか？

インターネットを使って、
相手が見つけてくれるのを待つ、
という方法を取りますか？？？

・・・
・・・
・・・

紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘人脈活用術」にはこうあります。

P.61

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あなたのターゲットを
確実に見つけるには、別の方法もある。