クロージングの心理技術21 

クロージングの心理技術21 
クロージングの心理技術21

「魔術師」と言いたくなるほど、巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、

日夜懸命に努力しているにもかかわらず、一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、どこが違うのでしょうか。

著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、
「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。

これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、
この原理は売るものが何であるかに関係なく、“あらゆる”ビジネスに有効です。

本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを
21項目に分類して解説しています。

クロージングの心理技術21

例えば、
あなたが売るものが“ 何であれ”、相手を買う気にさせる──しかも倫理的に──方法、

あなたが相手にとって見ず知らずの人間であったとしても、
相手があなたの言うことを信用してくれる方法、

効果的な“先制攻撃” によってライバルを打ち負かす方法、、

その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、相手の欲求を増大させる方法、

相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする驚くほど効果的な話し方、

さらには、対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、 「セールストークで決してしてはいけないこと、あるいは必ずすべきこと」等々、

すぐにでも役立つ──とりわけ対面販売に──ノウハウが満載されています。

クロージングの心理技術21

 

ここにある2人の営業マンがいます。

ある営業マンは、、、

いつも3億円を超える住宅の契約書を当たり前のように書いています。

一方でもう1人の営業マンは、、、

3万の携帯電話のセールスでしょっちゅう壁に突き当たっています。

2人とも仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。しかし、その業績は驚くほど違います。

なぜ、ある営業マンは多額のコミッションを受け取り、

一方で別の営業マンは、暮らすのにやっとの収入しか得られないのか?

その答えはどこにあるのか?
なにか魔法のようなテクニックがあるのか?

その答えこそがが、、、”消費者心理学”です。

これこれ人々にものを買わせるパワフルな原理です。
この原理は、セールマンが売っているものが何であるかに関係がありません。

なぜなら、
あらゆるビジネスに有効だからです。

この「クロージングの心理技術21」は、間違いなく役に立つ消費者心理学の強力な21のテクニックを教えてくれるでしょう…

http://directlink.jp/tracking/af/1403797/pSw71woV/

さらに、これらの原理をあなた自身のセールストークにどう組み込めばいいかを、数十に及ぶ実際のスクリプトで示しています。

あなたはこの本を読むことで、次のような秘密を知ることが出来ます・・・

・相手の意識レベルに応じてあなたのセールストークを調整する方法

・恐怖という強い感情を利用して、極めて頑固な相手さえ納得させる方法

・ライバルを打ち負かす方法

・セールストークで決してしてはいけないこと

・他人の信用を借りてあなた自身の信用を拡大する方法

などなど。

1%の特別なセールスマンだけ知っているクロージングのテクニックはこちらからチェックすることができます。

クロージングの心理技術21
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【8:2戦略・本質力】マガジン

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和田 健
株式会社アップライズ 代表取締役社長。中小企業経営者の為の課題解決サロン、トップ経営を運営。主に資金調達、マーケティング戦略、M&Aコンサルティングにて活動。昨今の課題はアライアンススペシャリストの育成